作者：陈洲　

    几年的顾问职业生涯让我接触了不少中国优秀的民营企业家,在他们身上也学习到了不少的东西.其中很重要的一项就是帮助我重新意识到战略思维能力并非按部就班的机械系统思维,也不是冗长的战略规划流程和模板可以训练出来的.有很多的企业家无法说清楚什么是战略,甚至对”战略”这个词本身都十分陌生,更加没有什么细致周密分析的战略规划流程……但是他们似乎有着天生的能力把企业本身,客户,竞争对手的关键信息,动态地融合在一起,同时能创造性找到获得竞争优势的路径和行之有效的行动方案并快速获得实施。

　　这种战略思维能力似乎更加依赖于一种直觉,从思维意识中的一种特殊的状态中产生的判断,一种基于对成功和强烈”赢”的意识所激发出来的创造性.但是,我们仔细分析,这种感觉似乎背后仍然”隐藏”着大量对诸多关键要素(如公司,客户,竞争对手)相互作用,博弈后的一种分析,也许我们在与这些天生的战略家交流的时候,他们并没有或者能够系统地与你分享他们产生/形成这些战略举措背后的种种分析与逻辑,但是可以肯定的是,无论什么样的经营战略其背后必然有其相应的假设和逻辑.如果一个企业家要成为真正的战略家,需要发展基于清晰的分析基础之上的洞察力和创新,这才是真正的战略思维能力。

　　在中国传统的教育体制下,更多是鼓励”继承”而不是”创新”,所以创新能力是一种极为”稀缺”的能力--往往接受教育越多的人创新能力反而越弱.而中国的企业家恰恰最最需要的就是这种战略家的意识和创造性思维,今天我们看到的中国许多企业的战略创新主要还停留在”模仿”和”复制”国外的模式上,这也是一种创新.还有就是通过各种手段和关系获得独占性资源,或者建立变相垄断或受保护的市场–很多人也把这些手段称之为战略或者这些企业家为战略高手.但是,关键的问题是中国企业更需要的是可持续的发展(打破民营企业平均寿命只有七八的怪圈)和调整经营战略来保持持续的竞争优势,所以仅仅依靠短期的保护和关系是无法带来持续的战略胜利,这种做法充其量也只能算是一种短期的战术.因此,企业家必须抛弃”成天四处漫无目的地找项目”的方式,真真正正地化时间思考公司的经营战略,建立管理系统和塑造企业精神。

　　事实上,中国目前许多民营企业面临的困境都与组织的战略性”停滞”问题相关,但是当前的许多民营企业家往往认为自身企业”战略不是问题”或者”谈战略是一个极其虚幻的概念,没有必要仔细研究它,凭着感觉走就可以了…”我认为,一个优秀的企业家首先应该是一个真正的战略家:他应该具备充分的创造力和洞察力发掘那些大胆而且创新的战略设想,同时他又能具备理性的思维,对战略假设进行分析,检验和评估,并能够为组织执行和实施战略的过程中不断提供必要的支持.这种综合的战略思维能力可以通过逐步的训练得到提升.战略大师大前研一先生在他的＜像战略家一样思考＞一书中提出了非常实际,可操作的战略思维方式训练的方法。

　　此外,企业家可以最大程度利用”外脑”–专业的管理咨询顾问来辅助其理清他的战略思路.在这里,我特别强调是”辅助”而不是”制定”,因为,我认为,只有企业家本人才是能够真正创造企业成功经营战略的人,这与其本身肩负强烈的”使命”有关,一个成功的战略的制定必定要求战略的最终执行者,也就是企业家本人对战略产生强烈的”感觉”,能激发他们强烈的”赢得胜利”的冲动.所以,战略的形成从一开始就是企业家的责任,基于对公司自身充分的认识,对客户/市场敏锐的直觉和竞争对手的深入了解形成许多战略假设或设想,再通过外部顾问对其假设进行结构性的分析,验证和评估,并通过与顾问之间无数次”挑战”,“辩论”……最终形成清晰的战略思路.我记得有一位客户老总这样描述咨询顾问在这一过程的作用:“我发现最后所有的方案都是我们自己最终想出来的,但是如果没有顾问似乎又无法产生出如此的清晰的想法……”因此,很多时候,咨询顾问的价值并不一定是要告诉你很多新的,你不知道的东西,而是通过他们专业的分析问题的能力和与你的平行地”共同思考和对话”,帮助你自己理清思路,或进一步证实/完善了你的想法.通过企业家/高管层的创造力和行业洞察力以及咨询顾问专业的分析与逻辑思维能力的有效组合,可以最大限度激发战略思维的有效性和创造性。

　　此外,如果从专业顾问的角度来看,我认为一个优秀的战略咨询顾问也必须在不断训练自己分析问题和解决问题能力的同时,需要发展一些非结构性的思维能力,一种并非基于理性思维的综合的,抽象思维能力.这种洞察力和感悟能力需要顾问更多更全面,更综合的知识和技能,同时,不断与具有此项优势的企业家的交流也可以帮助提升这方面的思维能力。